成功案例
玉環(huán)縣楚門碧桂園的鐘先生今天購買的這臺雅馬哈YU121EX，已經(jīng)是鐘先生在我行購買的第二臺雅馬哈鋼琴了。在去年10月份的時候，鐘先生在玉環(huán)當(dāng)?shù)厍傩卸啻慰疾臁０l(fā)現(xiàn)玉環(huán)的琴行大多非常小，而且都清一色的銷售雜牌鋼琴。這讓鐘先生很不滿意。經(jīng)過百度搜索，鐘先生了解到臺州知音琴行為一線品牌珠江已經(jīng)雅馬哈的臺州總代理。不辭辛苦驅(qū)車來到知音琴椒江旗艦店為自己的外孫女購買了雅馬哈YE121鋼琴。在經(jīng)過近一年的使用反饋后，鐘先生又來到知音琴行為自己的孫子選購了雅馬哈YU121EX鋼琴。
在和我行的聊天中鐘先生得知。由于玉環(huán)縣經(jīng)濟好，但是面積狹小導(dǎo)致店面租金極高。（高于杭州市區(qū)大部分店面的平均租金）但是玉環(huán)縣人口有十分有限，所以鋼琴總量也并不高。在這樣房租高昂，市場又十分狹小的情況下。玉環(huán)當(dāng)?shù)氐那傩形ㄒ坏纳嬷肪褪卿N售暴利的雜牌琴，印尼進(jìn)口琴以及翻新二手鋼琴。
但是市場不相信眼淚，每一年有大量精明的消費者選擇來到我行購買高品質(zhì)，低價格的品牌鋼琴。其中以珠江和雅馬哈鋼琴占絕對數(shù)量。用大部分玉環(huán)的消費者的話說如果當(dāng)?shù)氐那傩懈邇r格賣給我高品質(zhì)的品牌鋼琴我還可以接受。但是賣給我們價格又暴利品質(zhì)又差的雜牌鋼琴，我們是萬萬不能接受。我們花錢購買的是品質(zhì)，而不是為超低競爭力的玉環(huán)琴行的高房租買單。
那么問題來了玉環(huán)琴行的出路在哪里？？？？
